6 Tips de como VENDER su propiedad más rápido

Cómo vender su propiedad más rápido?

Lograr vender una casa no es tan fácil como se cree; es todo un arte y una obra maestra, al lograr la venta.

Existen varios factores importantes que te ayudan y facilitan el trabajo de vender una propiedad.

Definitivamente le ofrecemos nuestros servicios como expertos en la materia y profesionales de la industria, de alta reputación y efectividad en nuestras metas.

Hay varios aspectos importantes que debe tomar en cuenta al momento de vender una propiedad:

1.- Contrate los servicios de un Corredor de Team Realty:

Un profesional de nuestras oficinas, le orientará de la forma correcta como vender su propiedad y demostrará el plan de trabajo y campañas publicitarías a seguir para lograr la venta de su inmueble “ Al mayor precio posible, en el menor tiempo posible ”

2.- Realice una tasación del inmueble:

Esto le dará una idea genuina del valor actual de su propiedad en el mercado y nos permite establecer el precio de venta racional y competitivo en el sector donde está vendiendo su propiedad. Determinar el justo precio de venta de la propiedad, es lo que asegura la efectividad y rapidez en la venta de su inmueble.

Aunque la tasación realizada por la parte vendedora, no es tomada en cuenta para la transacción de compraventa, debido a que se considera una tasación privada, si tiende a darle una idea general de cuál sería el valor de su propiedad en el mercado, para poder determinar el ask price o precio de venta justo de la propiedad.

La tasación, es quien dicta y dirige la transacción; por eso es la esencia de la misma.

Con la tasación, la institución financiera, se asegura de que realmente el valor de la propiedad que se está comprando, es lo que vale en el mercado y el banco está dispuesto a prestarle dicha cantidad a la parte compradora, siempre y cuando cualifique con todos sus requisitos.

Existen otros datos y detalles que se utilizan para llegar al ask price o precio justo de la propiedad como lo son el CMA (competitive market análisis), condiciones de la propiedad, comparables, metros cuadrados, pies cuerdos de construcción, mejoras, etc. estos otros datos, también se utilizan en conjunto con la tasación para determinar el precio justo de la propiedad.

3.- Documentación al día:

Es imperativo, que todos los documentos de la propiedad estén correctos y al día, es decir, que correspondan según las escrituras, el número de catastro, la cabida de la propiedad, certificación de deuda y de valores del CRIM, certificación de ley 7, de ser el caso de herederos, tener la declaratoria de herederos, instancia, caudal relicto, testamento, etc.

El tener todos estos documentos a la mano, preferiblemente digitalizados, acompañados del balance de cancelación de la hipoteca y certificación de mantenimiento si aplica, permite evitar que se retrace el proceso de la compraventa o incluso que se cancele la compraventa.

4.- Stagin :

Definitivamente poder presentar y apreciar una propiedad de forma limpia y ordenada, acelera el proceso de compraventa y la toma de desicion por la parte compradora.

El staging, es una técnica muy utilizada en la industria y con pocos recursos económicos se puede lograr grandes cambios para la presentación de la venta.

Es muy importante realizar una limpieza profunda para preparar la propiedad antes de ser exhibida a los posibles prospectos compradores, en particular, cocina y baños, dos áreas claves y muy observados minuciosamente por la parte compradora.

El orden y la organización de todas sus cosas no puede faltar; debemos retirar todos los componentes inservibles y efectos personales como fotos, imágenes religiosas y políticas, en toda la residencia, que son más personales. Esto ayuda a dar más amplitud y mejor imagen. También se deben ventilar los espacios y usar recursos como ambientadores y como una recomendación muy personal, siempre que se pueda, se debe pintar total o parcialmente la propiedad, esto ayuda mucho a la presentación de la misma, le da mas vida y color y hasta mejor olor a la propiedad, al momento de ser presentada a los prospectos compradores.

También podemos aportar pequeños y sutiles cambios de decoración; el que esté todo presentable con finas terminaciones hace agradar a los prospectos y acelera la toma de desicion para comprar la propiedad.

5.- Mercadeo:

En Team Realty, somos de los que pensamos, que lo que no se anuncia, no se vende. Por tal motivo, es determinante el plan de mercadeo donde y cuándo va a anunciarse la propiedad y dictar la estrategia de trabajo desde el principio.

Es muy importante la calidad de las fotos, al hacer la publicidad en los distintos portales, las fotos, es lo que resalta en el anuncio y es como capturamos la atención del prospecto comprador. También sugerimos videos y nosotros ofrecemos un servicio especial, dando la Mila extra, a través de los Vietual Tours, donde le permite al cliente navegar por dentro y fuera de la propiedad virtualmente sin estar presente en la propiedad.

La atención al cliente y el auto-responded también es clave y acelera la compraventa de su propiedad; algunas propiedades generan gran número de llamadas, 100 o 200 en un día, debido a la atracción de las fotos y los visuales Yelp mercadeo aplicado al inmueble. Estar atento y dispuesto a contestar todas estas llamadas, puede ser la clave y el éxito de la compraventa.

Coordinar las citas y la forma organizada en que se presenta la propiedad (Showings) es otra tarea cumbre para la compraventa del inmueble. Como dije al principio, vender es todo un arte y no todo el mundo tiene esa facilidad de expresión.

6.- Gestión de Negociación:

Se debe ser flexible y tener la capacidad al momento de la negociación de ser necesario, esto debido a que el precio puede ser más alto o más bajo a lo que se está solicitando en el anuncio debido a la demanda o el interés que presenten los prospectos hacia el inmueble.

En adición, se deben conocer todos los documentos a solicitar a cada parte de la transacción y cuáles son los próximos pasos a seguir para lograr completar el proceso de la compraventa.

Siempre será útil buscar apoyo y asesoría profesional con expertos en la materia; en Team Realty, los esperamos con responsabilidad y compromiso, somos un equipo de profesionales instruidos y con conocimientos amplios en todo lo relacionado a la venta de su propiedad. Nuestra red de mercadeo, es súper eficiente, probada y comprobada por miles de clientes y familias que han depositado su confianza en nosotros, ellos son nuestra mejor referencia y propaganda.

Nuestro compromiso: “Vender su propiedad, en el menor tiempo posible; al mayor precio posible”

Para información o una consulta totalmente gratis y que podamos llevarles las comparables y el estudio de Mercado a la comodidad de su hogar, sin costo alguno, puede comunicarse con nosotros de las siguientes maneras:

787-627-3143